Rodrigo Dantas foi fundador e CEO da Vindi, uma das principais plataformas de pagamentos recorrentes do Brasil, vendida para a Locaweb por R$180 milhões em 2021. Ele também foi host e founder do Like a Boss, um dos podcasts pioneiros sobre empreendedorismo no país.
Neste episódio, exploramos sua jornada desde os primeiros dias da Vindi até o exit, destacando os momentos decisivos da empresa, a cultura competitiva e a adaptação ao mercado de pagamentos que passou por muitas mudanças nos últimos 15 anos. Além disso, Rodrigo compartilha sua transição para a vida pós-exit, a decisão de tirar um sabático e seu novo desafio: empreender no campo com uma fazenda de café.
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Alguns tópicos do episódio:
Construção de cultura na Vindi
Três princípios fundamentais moldaram a cultura da empresa:
Legendar a cultura: A Vindi foi intencional sobre seus valores, deixando explícito o que era e o que não era aceitável.
Contratação baseada em atitude: O foco não estava no currículo mas na mentalidade. Isso levou a contratações inusitadas que deram muito certo, como uma ex-chef de cozinha e um ex-jogador de futebol que se tornaram líderes importantes.
Desligamentos bem feitos: A empresa tinha um processo humanizado para saídas, garantindo que ex-funcionários mantivessem boas relações com a Vindi. O resultado: zero processos trabalhistas ao longo de uma década.
Os três grandes pontos de inflexão da Vindi
Aquisição do Smartbill (2017): A Vindi competia no mercado enterprise, mas um concorrente, o Smartbill, dificultava sua penetração. A compra dessa empresa consolidou a Vindi como líder no setor e abriu portas para clientes estratégicos como Whirlpool e Vale.
Expansão via canais e evento Assinaturas Day (2018): Inicialmente, a aquisição de clientes era feita de forma direta, o que não era escalável. A Vindi mudou sua abordagem ao investir na criação de um ecossistema, firmando parcerias e organizando o Assinaturas Day, evento que reuniu mais de mil participantes e acelerou a aquisição de clientes. Hoje esse evento se chama recorrência.
Novo escritório (2019): A mudança para um espaço planejado marcou a consolidação da empresa. O novo escritório foi desenhado para refletir a identidade da Vindi e apoiar sua cultura.
Vida pós-exit e reinvenção
Após vender a Vindi para a Locaweb em 2021, Rodrigo ficou dois anos na empresa antes de decidir tirar um sabático. Esse período foi essencial para redefinir suas prioridades, com foco na família e em novas experiências. Recentemente comprou uma fazenda desativada no interior de São Paulo. O aprendizado veio rápido: lidar com o clima, sazonalidade e gestão agrícola trouxe lições valiosas sobre paciência, planejamento e adaptação.
Principais insights
A cultura se constrói no detalhe
Ter clareza sobre valores, contratar pelo mindset e tratar bem as pessoas na saída criaram um DNA forte para a Vindi.Distribuição importa tanto quanto produto
A Vindi começou vendendo de forma direta, mas só escalou quando encontrou os canais certos para crescer, como parcerias estratégicas com ERPs e eventos.Reinvenção é a única constante
No mercado de tecnologia, é preciso se adaptar constantemente. A Vindi passou por três grandes mudanças estratégicas: integração com ERPs, entrada no mercado enterprise e resposta ao impacto do PIX.Sucesso não é só dinheiro
Após vender a empresa, Rodrigo redefiniu o que era importante: mais tempo para a família, menos pressa e um novo olhar para desafios fora da tecnologia.Empreender no campo ensina sobre resiliência
Lidar com a agricultura trouxe novas perspectivas sobre paciência e planejamento, reforçando a importância de pensar no longo prazo.
Para quem quiser acompanhar as novas vivências do Dantas, ele lançou uma newsletter chamada The Next Brazil. Conheça clicando neste link.
Capítulos:
(00:00) Início
(01:19) A transição de executivo para empreendedor
(02:35) O aprendizado inesperado na plantação de café
(07:29) O impacto da visão sobre sucesso após o exit
(11:40) O sacrifício e as dificuldades no início da Vindi
(15:23) Cultura de alta performance: a mentalidade de competição na empresa (18:44) Construindo a cultura organizacional: escrevendo os valores na parede (24:08) Contratação além do currículo: por que a Vindi escolhia perfis atípicos (26:15) A importância de tratar bem as pessoas na saída da empresa
(28:31) O primeiro grande ponto de inflexão: adquirindo um concorrente
(31:08) Escalando com eventos: o impacto do Assinaturas Day
(32:23) A virada de chave com o novo escritório da Vindi
(38:45) Produto vs. distribuição: os erros e acertos da Vindi no crescimento
(42:43) O risco de dependência de parceiros e como a Vindi lidou com isso
(46:53) A importância de pensar no Endgame desde o início
(50:45) O processo de venda da Vindi e o papel da mídia no fechamento do acordo
(52:54) Os bastidores do podcast Like a Boss e as lições das entrevistas
Referências:
Filme: Campo dos sonhos.
Livro: Morra sem nada.
Episódio: Entrevista com Edgar Corona.
Túnel do tempo:
Primeiro “Assinaturas Day”
Evolução do “Assinaturas Day” que passou a se chamar “Recorrência”
Lançamento do livro recorrência
