Gabriel Costa, conhecido como Mineiro, foi um dos fundadores da Merlin e da GLA, uma das principais comunidades de educação para profissionais de growth no Brasil. Com uma trajetória marcante, Mineiro integrou a RD Station quando a empresa tinha apenas 20 funcionários e desempenhou um papel fundamental na sua transformação até ser adquirida pela TOTVS por mais de R$2 bilhões. Ele liderou a criação da área de Growth na RD, contribuindo para a expansão do time para mais de 800 pessoas.
Atualmente, à frente da Merlin, Mineiro se destaca no desenvolvimento de soluções que trazem eficiência para equipes de marketing e vendas, proporcionando autonomia para que profissionais possam implementar testes e experimentos sem depender de suporte técnico. Na nossa conversa, discutimos:
A importância de um branding forte para empresas bootstrap.
Estratégias para criar alavancas de crescimento assimétricas.
A relevância de um plano de crescimento claro e bem estruturado.
O impacto de narrativas de marca e mascotes no fortalecimento de comunidades.
Métricas fundamentais para avaliar a performance de líderes de Growth.
Como explorar o termo “gambiarra” como um pilar de identidade e diferenciação.
A evolução do mercado de software no Brasil e a relação entre distribuição e produto.
A aplicação do Princípio de Pareto na jornada de crescimento.
Este podcast é apoiado pelo Asaas. Saiba mais sobre as soluções em: https://asaas.com/parceiros/sundaydrops
Alguns insights:
"Ganha o jogo quem vende melhor": A habilidade de distribuição muitas vezes supera a qualidade do produto.
Branding como ferramenta de defesa: Em mercados competitivos, uma marca forte pode ser uma vantagem crucial contra players mais capitalizados.
Fundamento dos canais não mudam: A essência de como empresas educam, criam relacionamento e ativam clientes permanece a mesma; o que evolui são as táticas e tecnologias aplicadas.
Teste e aprendizado: Growth é sobre identificar alavancas com potencial desproporcional e escalar aquelas que entregam resultados.
Neste episódio, nós cobrimos:
(00:00) Introdução ao episódio com Gabriel Costa, o famoso Mineiro.
(02:10) Estratégias de growth em empresas bootstrap.
(10:20) Como branding e mascotes fortalecem comunidades e geram lealdade.
(16:45) Narrativas de marca e a criação de comunidades.
(22:00) O impacto da “gambiarra” no discurso e na identidade de marca.
(32:00) Construção de alavancas de crescimento e simetria em resultados.
(40:00) Como medir a performance de um líder de Growth.
(45:30) A evolução do mercado de software no Brasil.
(50:10) Cases de branding e crescimento da Merlin.
(55:00) Como o Princípio de Pareto dita a dinâmica do growth.
(01:09:00) A coisa mais gentil.
Saiba mais:
Guia de Growth para fundadores: https://gomerlin.notion.site/O-Guia-de-Growth-para-fundadores-749f6ffc921f4d2bb0a73054a10a44f9
Linkedin Mineiro: https://www.linkedin.com/in/gabriel-mineiro/
https://growthleaders.academy/
https://gomerlin.com.br/
