Ricardo Corrêa é fundador da Ramper, uma plataforma que automatiza a jornada de prospecção B2B. Ele liderou a empresa desde a criação em 2017 até se consolidar como referência em vendas no Brasil, incluindo aquisições estratégicas e adaptações ao mercado. Além disso, Ricardo se destaca por seu posicionamento ativo no LinkedIn e pela habilidade de transformar desafios em aprendizados de negócios.
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Neste episódio, discutimos:
As mudanças no mundo de vendas e a evolução de técnicas de prospecção.
Como equilibrar processos e criatividade em equipes comerciais.
Lições práticas sobre disciplina e organização como empreendedor.
Estratégias para retenção de clientes e crescimento sustentável.
A relevância do Founder Led Growth no cenário atual.
Principais Insights:
O equilíbrio entre processo e criatividade: Um vendedor outlier sabe quando fugir do processo para superar metas, mas deve manter a consistência no resultado.
Disciplina como pilar do sucesso: Habituar-se a uma rotina de alta performance (como treinar diariamente) pode ser a âncora para outros bons hábitos.
Retenção é fundamental: Empresas sustentáveis priorizam retenção tanto quanto aquisição, o que reflete na longevidade do negócio.
Construção de marca: Posicionar-se como autoridade no mercado, especialmente no LinkedIn, é uma estratégia poderosa para empreendedores.
O impacto do Growth Hacker: O profissional de growth que equilibra aquisição, retenção e produto se torna indispensável no mercado atual.
Capítulos:
00:50 – Introdução e mudanças no mundo de vendas.
01:11 – O melhor vendedor que Ricardo já conheceu.
05:16 – Equilíbrio entre carisma e processos nas vendas.
16:15 – Disciplina: da academia à gestão empresarial.
28:53 – Lições sobre M&As no estágio de Série A.
44:11 – Por que LinkedIn é essencial para Founder Led Growth.
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