Sunday Drops 🌊 #91
Sunday Drops é a edição dominical da Abreu Newsletter. Se você é novo ou nova aqui, saiba que receberá (quase) todos os domingos reflexões que envolvem tech, startups, aleatoriedades ou um artigo especial (como o Recado da Earnings Seasons).
Nesta semana, inauguro o MVP do Abreu Jobs: Quero utilizar desta rede para ajudar no match de talentos com oportunidades em empresas de alto crescimento.
Vamos lá: Abaixo 5 coisas legais que li ou pensei nesta semana.
1
O declínio do outbound.
A mudança é a única constante da vida e essa máxima também vale para estratégias de go-to-market. Dave Kellogg previu:
“Recently, I’ve heard more and more CEOs abandon this religious belief in outbound. That’s good. Standalone outbound is a low-conversion rate activity. […] Partner and inbound-generated leads often convert at double or triple the rate of outbound. I expect standalone outbound effectiveness to only get worse because of the AI-driven tools arms race.”
Outbound será menos efetivo dado a maior concorrência - AI reduzirá o custo de preparar emails personalizados, o que aumentará a produtividade por SDR e também permitirá a automação dessas tarefas. Com isso, mais empresas vão utilizar desta estratégia. O aumento da habilidade gerará uma mediocridade de retornos nesta atividade. Também vale citar como agravante que o Gmail está melhorando e muito no anti-spam.
2
Tá quente.
Olha que coisa: esse é o momento mais quente dos últimos 125.000 anos no planeta terra.
Se a pauta da descarbonização interessa, recomendo a leitura do relatório anual do Nat Bullard sobre o tema: https://www.nathanielbullard.com/presentations?utm_source=substack&utm_medium=email
Alguns gráficos que valem ser mencionados:
Climate Tech já é mais de 10% do mercado de VC e PE. Se o Brasil é tido como referência neste tópico, esse número pode ser ainda maior na região.
18% dos carros vendidos no mundo são elétricos.
3
Mudança de narrativas.
Uma das autocríticas que tenho é que hoje 80% da narrativa sobre tecnologia envolve inteligência artificial, sendo que 2 anos atrás essa narrativa era no máximo 20%.
É uma tema tão fundamental e transformador que merece essa tamanha importância. Por outro lado, nos faz questionar sobre a qualidade que nós investidores de VC e também empreendedores temos em prever as próximas ondas.
No mínimo que seja uma lição, para termos cuidados e diligência sobre o que são as próximas grandes tendências.
Disclaimer: LONG AI.
4
O efeito lollapalooza
Lollapalooza significa algo extraordinário. Por mais que a popularidade desta palavra derive do famoso festival de música, o grande vocalista deste termo é Charlie Munger, o grande parceiro de negócios de Warren Buffett.
Charlie criou um conceito: O efeito lollapalooza. Segundo ele, um dos segredos poucos falados do mundo é de que coisas extraordinárias acontecem quando 3 ou 4 forças acontecem simultaneamente e na mesma direção. Ressaltando: não apenas uma, mas pelo menos algumas.
I’m trying to get lollapalooza effects by combining. It is perfectly obvious. This is the way you win big in the world—by getting two or three forces working together in the same direction. — Charlie Munger
Pense no festival Lollapalooza. Para quem gosta, ele é uma combinação de forças como: bom som, clima de festival, estrutura, pessoas. O que faz ele ser incrível é uma série de fatores.
Lembre agora o boom de investimento em empresas de tecnologia de 2018-2022, tanto no mercado público quanto privado: ela foi resultado do (1) processo de digitalização das pessoas e empresas, (2) da persistente baixa taxa de juros, (3) dos resultados incríveis das big techs e de uma série de outros fatores. A combinação de fatores que geram momentos extraordinários na história.
Esta reflexão de Charlie ocorreu após imersão em psicologia humana. Como o próprio descreveu:
I bought the three main text books for introductory psychology and I read through them. And of course being Charlie Munger, I decided that the psychologists were doing it all wrong, and I could do it better. And one of the ideas that I came up with which wasn’t in any of the books was that the Lollapalooza effects came when 3 or 4 of the tendencies were operating at once in the same situation. I could see that it wasn’t linear, you’ve got Lollapalooza effects. But the psychology people couldn’t do experiments that were 4 or 5 things happening at once because it got too complicated for them and they couldn’t publish. So they were ignoring the most important thing in their own profession.
Sobre qualquer assunto ou objetivo, há sempre múltiplas forças atuando, tanto positivas quanto negativas. Algo extraordinário acontece quando há esta combinação de fatores importantes.
Trazendo o conceito para o mundo de tecnologia, um dos maiores detratores da inteligência humana e da saúde mental deste ecossistema é a atribuição de apenas um fator como a principal justificativa para o sucesso, ou fracasso de uma startup. Adoramos reduzir o mundo complexo a nossa volta para uma âncora mental e isto é um exercício preguiçoso.
5
Frase da semana
If you torture the data long enough, it will confess to anything.
Se você torturar os dados tempo suficiente, eles confessarão qualquer coisa.
Ronald Coase
Abreu Jobs
Empresas da minha rede estão ativamente buscando por talentos. Segue um brief das vagas:
Uma das principais fintechs B2B do país está em busca de um head de crédito. A vaga é presencial e em SP.
Um fundo de VC early stage focado em AI está buscando um analista junior ou estagiário com perfil analítico. É uma ótima oportunidade de trabalhar ao lado de um time super qualificado.
Tem interesse? Basta acessar acima. Os recrutadores receberam as informações com total distinção e confidencialidade. Se houver match da sua trajetória com o que eles buscam, eles entraram em contato direto.
Esse é um MVP do marketplace de talentos.
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