O jogo da vida (online)
O jogo da vida (online)
Sunday Drops 🌊 #105 | Powered by banco BV
Bem vindo ao Sunday Drops, uma newsletter dominical sobre tecnologia, startups e futuro.
8/Set - #105
A edição 105 do Sunday Drops é apoiada pelo banco BV.
O setor financeiro é historicamente um dos mais pioneiros: Bancos, seguradoras e sistemas de pagamento costumam ser early adopters de novas tecnologias.
Mantendo essa tradição, o banco BV, que é líder há mais de uma década em financiamentos auto no Brasil, acaba de lançar um novo programa de inovação aberta, focado justamente no mercado automotivo, por meio do seu ecossistema de inovação (BVx). O objetivo é estabelecer parcerias com startups que atuam no setor automotivo para desenvolver soluções colaborativas que melhorem a experiência dos clientes finais.
Se você tem uma startup nesse segmento, essa é uma oportunidade que você não pode perder. A instituição financeira fechou o ano de 2023 com 50 testes de conceito (POCs) e firmados 40 contratos.
Interessado? Clique no botão abaixo para saber mais e inscrever-se:
O jogo da vida (online)
Hoje, não tenho dúvidas de que vivemos em uma simulação.
Estou falando da vida na internet.
Assim como em jogos, criamos personagens virtuais onde todos podem se conectar. O ciclo de feedback é tão rápido quanto no Counter-Strike, mas em vez de tiros, recebemos likes ou hate. É um "mapa aberto", onde você pode escolher ser espectador ou produtor:
Modo Produtor: Seu objetivo é capturar e manter a atenção das pessoas. Existem três maneiras principais de fazer isso: entretendo, educando ou inspirando.
Modo Espectador: Você avalia se o conteúdo merece sua atenção ou não. Com o tempo, o algoritmo aprende com o julgamento coletivo e se torna o júri, decidindo o que é relevante.
Você também deve estar acompanhando um fenômeno crescente: espectadores se tornando produtores. Isso acontece porque muitos produtores têm obtido sucesso, tanto financeiramente quanto pessoalmente. É natural e inerente ao ser humano, que, ao ver alguém prosperando em um mercado, tentar seguir o mesmo caminho.
No mercado médico, por exemplo, vejo muitos profissionais adicionando "Dr." ou "Dra." em suas bios. Com certeza, eles observaram outros produtores de conteúdo da área médica ganhando destaque e decidiram seguir o movimento.
Eu mesmo vivi essa transformação.
Fui espectador da jornada de Packy McCormick, assinando sua newsletter Not Boring quando ele tinha menos de 3.000 seguidores. Hoje, ele é uma das vozes mais influentes da tecnologia e advisor da a16z. Acompanhar seu crescimento me inspirou a me tornar um criador.
A mágica da internet é que o custo de produção é praticamente zero, e o custo de falhar também. Já o upside, é quase infinito.
O que poucos falam é que o custo de acertar é alto.
A maratona dos produtores
Imagine que os produtores de conteúdo são como corredores de uma maratona. Existe o pelotão de elite (quem está nisso há muito tempo ou tem muito sucesso) e uma massa de novos participantes que entram e desistem rapidamente.
Os últimos dados apontam que há 20 milhões de pessoas no Brasil nessa maratona.
Desses 20 milhões, deve ter 1% que está no pelotão de elite, que estão em uma corrida diferente. Se você consegue reter atenção e influência, pode vender produtos – seus ou de outros. Essa influência é poderosa e permite que você tenha uma emissora ao seu alcance.
Há dois tipos de influenciadores: aqueles que impactam muitas pessoas, mas com baixa profundidade (como TikTokers), e aqueles que impactam poucas pessoas, mas com alta influência (como podcasters ou escritores). Os mais poderosos conseguem combinar os dois, como o Mr. Beast.
O potencial é milionário. A migração da atenção das pessoas para plataformas como YouTube, redes sociais, newsletters e podcasts tem gerado empresas de grande valor. No Brasil, temos bons exemplos: uma empresa de educação liderada por empresários-creators que fatura mais de R$200 milhões, um influenciador que criou a maior ameaça ao esporte da Globo nos últimos anos ao transmitir as olimpíadas e copa do mundo, além de diversos outros.
Entrar no pelotão de elite para acessar tais oportunidades exige dedicação quase integral. Assim como na maratona é preciso se preparar acordando cedo, cuidando da saúde e treinando muito, no mundo dos produtores de conteúdo, o custo é perseverança, dedicação e busca incessante por originalidade.
Pegue o exemplo do Acquired Podcast. Eles contam histórias de empresas com episódios de mais de 3 horas. Quando começaram, em 2015, um episódio sobre a Pixar teve apenas algumas centenas de downloads após seis meses. Hoje, cada episódio passa de 500 mil downloads.
O Acquired reúne três pilares:
Longevidade: Eles persistiram por anos, mesmo com pouca repercussão inicial.
Diferenciação: Oferecem um dos conteúdos mais detalhados sobre negócios, estudando mais de 100 horas para cada empresa.
Dedicação: Os hosts, David e Ben, largaram seus trabalhos como VCs para se dedicar integralmente ao podcast.
Hoje, colhem os frutos. Inserções publicitárias em quatro episódios custam US$600 mil, e palestras chegam a custar US$150 mil.
Pegue o exemplo de Bruno Okamoto, criador da maior comunidade de Micro-SaaS no Brasil. Após nove anos à frente de uma startup, ele decidiu se dedicar à produção de conteúdo e à construção de uma comunidade sobre o tema.
Hoje, Bruno tem duas unidades de negócios que geram somadas mais de R$80 mil por mês, alimentadas pela força dessa comunidade. Para alcançar esse patamar, ele se divide entre a produção de uma newsletter, cursos, patrocínios, seu Micro-SaaS MGM, vídeos no YouTube, publicações no LinkedIn e a manutenção de uma comunidade altamente engajada.
O sucesso de Bruno não foi por acaso. Ele atua há mais de dois anos (longevidade) na criação de conteúdo diferenciado (focado em estudos de caso e lições aprendidas ao longo de sua jornada como founder) e é incansável em sua dedicação (sempre presente e ativo na comunidade). Esse comprometimento total e a criação de valor consistente para seu público permitiram que ele se destacasse no nicho e alcançasse resultados financeiros expressivos. É possível visualizar a complexidade no framework de conteúdo abaixo do Bruno:
O custo de estar no pelotão de elite
Para chegar ao pelotão de elite, você precisa de dedicação intensa, excelência e paciência até a recompensa chegar. Há uns anos, vazou a rotina de conteúdo de Bianca, a Boca Rosa, que tem quase 20 milhões de seguidores.
Até mesmo hoje, faturando R$1MM em 10 minutos, deve ser desafiador mentalmente seguir essa rotina de exposição. Imagine então aguentar isso quando o retorno não está claro.
Se você almeja estar nesse grupo, onde o retorno é realmente significativo, pergunte-se se está disposto a correr essa maratona. Chegar hoje ao mesmo lugar vai exigir o dobro de esforço que as pessoas tiveram no passado. É o dilema da rainha vermelha, onde você precisar correr duas vezes mais rápido para chegar no mesmo lugar.
Se o seu compromisso for de menos de seis meses, talvez seja melhor nem começar. Esteja preparado para essa jornada por anos, senão será desperdício de energia
Agora, falando do mercado de startups. Um movimento crescente é o founder-led growth, onde a figura pública do fundador se torna uma ferramenta de venda. Essa estratégia é interessante em um mundo em que a mídia paga está saturada e o orgânico está mais desafiador.
Muitas vezes, os fundadores começam a postar pressionados por suas equipes de marketing, mas sem uma estratégia definida. Para aliviar essa carga, contratam ghost writers que, sem o contexto adequado, produzem conteúdos superficiais e desconectados. O processo rapidamente se transforma em uma tarefa mecânica, resultando em postagens medíocres. A falta de autenticidade fica evidente, e os espectadores logo percebem. O resultado? Apenas desperdício de tempo e energia.
Se a maratona não for o seu caminho, você pode buscar um sócio criador ou seguir uma estratégia de investimento em marketing com esse perfil. Já escrevi sobre essas estratégias neste artigo aqui.
Na maratona, quem termina entre os últimos ainda sente orgulho, pois o simples ato de completar já é uma vitória pessoal. Mas no jogo da internet, essa lógica não se aplica. Ou você está no topo ou desaparece. Ser mediano apenas consome sua energia. A internet não perdoa a mediocridade.
Isso pode ser um terreno fértil para os ambiciosos, aqueles que enxergam a internet como uma oportunidade de transformação completa.
Em termos de outcome, a mensagem é clara: ou você corre para estar com o pelotão de elite, ou assiste de longe.
Até o próximo domingo,
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