Sunday Drops 🌊 #153
Tom Jobim; Thrive Capital; A inflação do CAC.
Insight da semana
Quantidade leva a qualidade.
Estou em uma fase fascinado por Tom Jobim e após ler o ótimo livro de Ruy Castro (O ouvidor do Brasil), resolvi comprar a biografia sobre o gênio (escrita por Sergio Cabral).
Na página 192, o autor escreve:
Em 1959, as músicas de Tom Jobim tiveram 179 gravações, número que o colocava tranquilamente em primeiro lugar entre compositores brasileiros.
Isso me remete ao grande ídolo de Tom, Villa-Lobos.
Este grande mestre compôs 2.000 músicas na sua vida.
Como dizia Simon Sinek: A chance de produzir uma ideia influente é proporcional à quantidade de ideias geradas.
Já trouxe esse conceito no Sunday Drops 108. Direto do túnel do tempo:
Pegue o exemplo de Einstein: ele ficou famoso pela teoria da relatividade, mas grande parte das suas 248 publicações teve impacto mínimo. Ou Shakespeare: ele produziu 37 peças e 134 sonetos em 20 anos e, na mesma época em que criou suas melhores obras, também produziu as suas piores. Quanto mais ideias você gerar, maior a chance de ter uma ideia boa entre elas.
Gráfico da semana
O CAC Payback, métrica que calcula o retorno do investimento em marketing e vendas, está aumentando consideravelmente nos Estados Unidos.
O custo por clique aumentou 40% nas principais plataformas.
Minha opinião é de que a dificuldade em alcançar o cliente final está só começando na era da abundância: Imagine o mundo em que é possível fazer outbound infinito via email ou WhatsApp. O número de contatos “frios” será tão absurdo que tornará vazio o valor disso.
Uma das derivadas é que canais que constroem confiança com clientes finais por meio de uma mensagem positiva e agregadora (como esse que vos fala), aumentarão de valor significativamente no mundo da abundância.
Thrive Capital
Joshua Kushner, da Thrive Capital, é um dos investidores mais relevantes do mundo hoje, tendo em portfólio seu empresas como OpenAI, Stripe, Databricks.
A gestora, que ele considera acima de tudo como uma empresa, acabou de levantar o décimo fundo de US$10 bilhões de dólares. Ele é discreto, e só participou de três aparições públicas, sempre com um altíssimo ratio de insights por minuto.
Escutei e reli algumas vezes para trazer os principais insights:
Guarda alta contra elogios
O maior risco do sucesso é uma cultura que acredita no sucesso ou no fracasso. Nada incrível foi construído com base em validação externa
A meta é o isolamento: blindar a mente tanto da bajulação quanto do ataque.
Foco nos inputs: Cultura de elite não idolatra resultado. Idolatra processo.
Lidar com desafios
Para virar rei, Davi não recebeu uma coroa. Recebeu Golias.
O jeito certo é o jeito difícil - Jerry Seinfeld
Insegurança é o maior drive de inovação e progresso da sociedade.
Investindo
Diferenciação é uma vantagem competitiva.
A Thrive nasceu como uma ideia considerada “errada” para a época: um veículo oportunista, sem se prender a estágio, setor ou geografia — e com ambição de construir além de investir.
O mercado exigia caixinhas: early ou late; software ou consumer; EUA ou Europa. A Thrive recusou as caixinhas e seguiu sua convicção, que deu certo.
Dyson ficaria orgulhoso (assista ao EP aqui.)
Bezos também: “O universo quer que você seja típico. Não deixe isso acontecer.”
Thrive é um fundo concentrado. Com isso, seu jogo exige um input de imersão nos negócios
A única forma de criar contexto de verdade é investir tempo de verdade e entender cada detalhe que importa no seu racional (no caso deles, produto e pessoas).
Longo prazo é muito mais previsível do que curto prazo.
A pergunta certa é: O que não vai mudar?
Pessoas
Entre o mais educado, o mais experiente e o que quer mais: escolha sempre o que quer mais.
Poderia ser uma frase de Paulo Veras (assista o episódio da 99 para entender)
Também fiz uma versão áudio com as lições. Clique abaixo e já segue o podcast no Spotify.
Fontes para estudo:
Colossus - The New World (2025)
Esta edição é oferecida pela…
A maior lição dos negócios das biografias que estudo? O valor da obsessão pelo cliente.
E é por isso que eu tenho orgulho da Onfly apoiar o Sunday Drops: eles acabaram de fazer uma inovação única no Brasil: alterar voo corporativo virou autoatendimento de verdade.
A Onfly lançou a primeira solução 100% automática e online do país para alteração de reservas de voos corporativos.
No fim, o resultado é: menos fricção para o colaborador, mais eficiência para a empresa.
Estou trabalhando em alguns conteúdos bem especiais: Na quarta-feira devo enviar uma newsletter com insights únicos de uma história bem importante do ecossistema brasileiro.
Uma ótima semana para vocês,
Lucas