De founder para founder: As lições do Y Combinator
Sunday Drops 🌊 #99
Episódio 11 do Abreu Podcast no ar: Bruno Okamoto explica como Micro-SaaS é um modelo de negócios transformador e está se tornando uma fonte de renda para diversos empreendedores. Conheça sobre esse mercado que cresceu mais de 300% nos últimos 5 anos e totaliza mais de US$100bn.
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As lições do Y Combinator
Y Combinator é uma verdadeira universidade para empresas. Fundada em 2005 como um "programa de verão" para ajudar founders a acelerar a construção de startups de alto crescimento, o YC mantém seu propósito há quase 19 anos.
Seu sucesso é comprovado pelos números: Mais de 5% das empresas que passaram pelo YC se tornaram unicórnios e a combinação do valuation das aceleradas passa de US$600 bilhões.
Ao longo dos anos, alguns founders brasileiros participaram do programa. Decidi perguntar a eles qual foi a principal lição que o melhor programa de aceleração do mundo lhes ensinou e que eles carregam até hoje.
Bruno Bannach, Jestor:
Lance mil vezes o seu produto se for necessário, ninguém lembra das vezes que não deram certo.
Crescimento cura todas as dores.
Foque em métricas simples, idealmente apenas 1. Faça ela crescer.
Startups morrem mais de suicídio do que de assassinato de concorrentes. Não morra.
Daniel Ruhman, Cumbuca:
Fale com usuários, todo santo dia.
Grandes VCs não fazem grandes empresas.
Se apaixone pelo problema que você resolve.
Humildade nunca é demais.
Recolha-se a sua insignificância - senta a bunda e constrói.
Make something people want.
Do things that don’t scale.
Guilherme Nazareth, Trela:
Dobre a aposta naquilo que faz seus clientes voltarem. Elimine tudo o que não traz eles de volta, mesmo que isso gere mais receita no curto prazo.
Mário Marcoccia, Compra Rápida:
Matar o backlog foi um aprendizado absurdo. Nada que seja importante o suficiente não reaparecerá semanalmente nas interações com clientes.
Pedro Jahara, Lexter:
A maioria das startups YC dão errado. Porém, se olharmos dentre aquelas que sobrevivem pelo menos 2 anos, a maioria dá certo. Ou seja, continue vivo, continue tentando.
Luis Felipe Franco, Vendah:
Busque mentores, anjos, investidores que falem a verdade radicalmente. Poucos têm a coragem de dizer o que o founder precisa ouvir.
Alexandre Dubugras, Sindria
É melhor ter 100 pessoas que amam o seu produto do que 1 milhão que gostam mais ou menos dele.
Artur Negrão, Salvy
O mais importante no começo de uma empresa é distinguir o que é distração do que não é - as distrações são seu único real concorrente.
Alexandre Maluli, Zazos:
A YC ensinou a tratar cada etapa de empreender como um 'mini-game' (fase). Estude cada etapa com cuidado, execute e depois vá para a próxima.
Kiko Mello, Qulture Rocks
Prefira começar construindo um poço, e não uma cratera. Se a quantidade de clientes for dada pela largura do ‘buraco’, e o quanto os clientes gostam/precisam/usam da sua solução for dada pela profundidade, comece construindo um buraco com formato de poço (poucos clientes, muita necessidade) em vez de um em formato de cratera (muitos clientes, pouca necessidade). E lembre-se que para 99.99% dos founders, é impossível construir logo de cara uma cratera com enorme profundidade com os recursos que você tem em mãos.
Leo Cavalcanti, Linkana
Como diria Dalton Caldwell, é sempre uma volta ao básico: O fracasso só acontece quando o fundador perde a esperança. Em outras palavras, não desista nunca. Insista implacavelmente no que parece estar funcionando, e não hesite em mudar aquilo que já está sem funcionar há muito tempo.
O case Conta Simples e YC.
Você já deve ter ouvido fala da Conta Simples. A plataforma de gestão de despesa levantou uma rodada de R$200M em 2024 e é uma das empresas de software de maior crescimento do Brasil.
Ela participou do programa do Y Combinator em 2020, durante a pandemia. Nas 12 semanas de programa, cresceu pelo menos 10% de receita em todas elas, tendo o maior pico de 30% de crescimento semana após semana. Esse gráfico mostra o resultado final:
Essa inflexão de crescimento veio graças ao foco em nicho, o “niche to win”. O founder e CEO, Rodrigo Tognini, forneceu detalhes para este artigo:
Decidimos focar em um nicho específico, um mercado teoricamente menor, mas com dois canais principais de distribuição: parceria e o conceito de "member get member", ou seja, influenciar o boca a boca, viralidade e orgânico. Focamos em um produto específico, que foram os múltiplos cartões corporativos. A combinação desses três fatores (produto especifico, parcerias e member get member) nos permitiu alcançar um crescimento significativo. Obviamente, para encontrar esses canais e desenvolver tudo isso, a intensidade foi fundamental.
Sobre o foco de nicho:
Lembro que levamos esse dilema para um dos partners e dissemos: "Temos duas opções aqui, ou atacamos um mercado maior, com empresas mais conhecidas e de maior renome, ou focamos em um mercado mais específico, que ninguém está olhando, mas que não é considerado sexy. O que você acha? Temos o risco de atacar um mercado menor e ficar limitados?" Ele respondeu: "Sem sombra de dúvida, domine o mercado que você já está acompanhando. Depois, você pode se expandir para outros." Essa foi uma grande dica do YC e a aplicamos com sucesso.
Sobre o programa em geral, o Rodrigo comentou:
Quem faz o programa é o empreendedor. Não assuma que porque você entrou, já deu certo. Tem que correr atrás dos conteúdos, se preparar e estruturar para falar com os sócios/mentores do programa, ser pró-ativo em conectar com outros empreendedores.
Não alivie, esse é potencialmente o momento de maior leverage da jornada de uma startup, onde pode conseguir o maior delta (sair de um ponto A para o B) no menor espaço de tempo. Trabalhe 24/7 na maior intensidade que puder. O pior arrependimento é olhar pra trás e ver que poderia ter se dedicado mais. Não se arrependa.
Obrigado a todos os founders que ajudaram a construir esse artigo.
Espero que ajude a democratizar as lições da maior aceleradora do mundo. Se gostou, compartilhe com algum empreendedor (a).
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