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O que criadores/influencers tĂȘm de especial Ă© sua capacidade de influenciar e distribuir informação ou produtos para sua audiĂȘncia.Â
O fluxo padrĂŁo Ă© utilizar essa alavancagem de go-to-market e distribuição para se capitalizar atravĂ©s da venda de propagandas para o seu pĂșblico. Por mais que seja o natural, tem sido cada vez mais comum vermos criadores dando um passo alĂ©m e pensando maior ao criar empresas prĂłprias com produtos e serviços que ressoem na sua comunidade de seguidores e fĂŁs.Â
O artigo de hoje Ă© sobre 2 cases fascinantes de empresas fundadas por criadores digitais:
Cars & Bids - Marketplace de carros usados criado por Doug DeMuroÂ
100 Thieves - Empresa focada em conteĂșdos gaming, e-sports e vestuĂĄrio criada por Nade Shot.
Cars & BidsÂ
Cars&Bids Ă© um marketplace no qual carros modernos e Ășnicos sĂŁo vendidos ou comprados por entusiastas atravĂ©s de um leilĂŁo online fundada por Doug DeMuro.Â
Doug tem 33 anos, trabalhou na indĂșstria de veĂculos, e desde 2013 produz conteĂșdos sobre carro. Devido seu fascĂnio por automĂłveis, ele começou a escrever sobre o assunto, se tornando colunista (e editor) de algumas revistas. Em paralelo com a escrita, ele criou o seu canal do youtube.Â
Foi atravĂ©s de vĂdeos que o seu conteĂșdo teve grande tração. Em 2014 ele começou a filmar reviews de carros em diferentes categorias: esquisitos, velozes, modernos, antigos. Desde entĂŁo, ele estĂĄ na indĂșstria e produz para uma comunidade de entusiastas e colecionadores. O seu canal atualmente tem 4.21 milhĂ”es de inscritos.Â
Em junho de 2020, ele fez um grande anĂșncio: o lançamento da startup Cars & Bids.Â
A empresa tem sido um tremendo sucesso. No primeiro dia, mais de 720 vendedores fizeram submissĂŁo dos prĂłprios carros para vender na plataforma. 9 meses depois, foram mais de 1500 leilĂ”es com 90% dos carros listados sendo vendidos e segundo Doug em junho de 2021, o marketplace estava transacionando mais de 60 carros por semana. Â
O que desperta atenção Ă© que a startup foi bootstrap, ou seja, nĂŁo teve investidores. Logo, todo go-to-market estava baseado na capacidade de influĂȘncia de Doug sob sua comunidade.
Cars & Bids Ă© um marketplace P2P, isto Ă©, de pessoas para pessoas. Doug conseguiu atrair a oferta e demanda, ou seja, os dois lados da equação. Se ele nĂŁo fosse tĂŁo influente, teria custado um valor relevante de capital para atrair os dois lados.Â
Vale ressaltar que Doug sempre tratou a comunidade com muito cuidado: ao longo da sua trajetĂłria ele evitou ao mĂĄximo fazer propagandas meramente comerciais e sempre buscou ser verdadeiro, o que reflete em altas taxas de engajamento nos conteĂșdos dele.Â
Doug conseguiu criar um negĂłcio incrĂvel, com efeito de rede (toda a rede ganha valor quando um novo usuĂĄrio Ă© adicionado) e Ă© um dos pioneiros dos marketplaces fundados por criadores.Â
100 thievesÂ
100 thieves se define como uma organização de gaming (jogos digitais) e marca de lifestyle (vestuårio) fundada por Nade Shot.
Nade tem 29 anos, foi jogador profissional de e-sports (inclusive campeĂŁo mundial de Call of Duty) e produtor de conteĂșdo principalmente no youtube.Â
Assim como toda a indĂșstria de gaming, Nade sempre foi um produtor assĂduo de conteĂșdo, seja via streaming ou youtube. Sua base Ă© de 3.2 milhĂ”es de inscritos com mais de 1.500 vĂdeos feitos na plataforma (!). Seu conteĂșdo nunca foi apenas no mundo do e-sports.Â
Em 2016, Nade começou a 100 Thieves com a ideia de criar e vender roupa. Em 2017, duas figuras chaves apareceram na histĂłria: Blake Robbins, um jovem Venture Capitalist ambicioso e Dan Gilbert, proprietĂĄrio do time da NBA Cleveland Cavaliers.Â
Dan queria investir em um time de e-sports e Blake acreditava que a pessoa ideal para seria Nade Shot, dado sua experiĂȘncia e respaldo com o ecossistema. Blake enviou uma mensagem cold call no twitter fazendo o pitch e sugerindo a criação de uma divisĂŁo de gaming e e-sports no 100 thieves. Nade gostou e topou.
Com o negĂłcio arranjado por Blake, Dan Gilbert liderou o seed round da 100 Thieves, que sedimentou sua atuação em trĂȘs pilares: Entretenimento, E-Sports e Fashion.Â
100 Thieves acabou de anunciar o series C de US$ 60M num valuation de US$ 460M (a16z, principal fundo do mundo, liderou o series A). A ideia do round Ă© ter mais caixa e continuar sua expansĂŁo para outras ĂĄreas de atuação que envolvem o setor gaming. Eles adquiriram recentemente a Hireground, uma empresa de hardware para gamers. Â
NBA, MLB, NFL sempre serĂŁo relevantes e as pessoas irĂŁo assistir. Tradicionais esportes sempre serĂŁo jogados.Â
O que Ă© interessante sobre o setor de gaming Ă© que ele estĂĄ se tornando cultura pop, mainstream. A minha crença Ă© que a transformação do gaming em mainstream sĂł crescerĂĄ. A experiĂȘncia dos jogos virtuais sĂł irĂŁo melhorar: se tornarĂŁo mais imersivas, mais conectadas. NĂŁo hĂĄ nenhum sinal de redução de crescimento.Â
A questĂŁo sobre 100 Thieves Ă© que meu desejo Ă© que ela seja a primeira coisa que as pessoas correlacionem quando pensem sobre Gaming. Meu objetivo Ă© que qualquer pessoa, atleta, jovem na escola lembre do 100T quando estĂŁo jogando videogame. Por isso que nossa proposta de valor Ă© tĂŁo ampla, tornando-se acima de apenas ganhar e ser um time. Â
Mais sobre criadores-empreendedores:
A presença de criadores como empreendedores tende a crescer cada vez mais. Isso porque eles tĂȘm algo muito valioso: uma rede proprietĂĄria de distribuição que pode ser usada a serviço da sua prĂłpria empresa.
Que os cases acima sirvam de inspiração e que criadores enxergem o tamanho da vantagem competitiva Ă sua disposição.Â
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