Criadores como empreendedores
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Estudo de cases: Cars&Bids e 100 Thieves
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O que criadores/influencers têm de especial é sua capacidade de influenciar e distribuir informação ou produtos para sua audiência.
O fluxo padrão é utilizar essa alavancagem de go-to-market e distribuição para se capitalizar através da venda de propagandas para o seu público. Por mais que seja o natural, tem sido cada vez mais comum vermos criadores dando um passo além e pensando maior ao criar empresas próprias com produtos e serviços que ressoem na sua comunidade de seguidores e fãs.
O artigo de hoje é sobre 2 cases fascinantes de empresas fundadas por criadores digitais:
Cars & Bids - Marketplace de carros usados criado por Doug DeMuro
100 Thieves - Empresa focada em conteúdos gaming, e-sports e vestuário criada por Nade Shot.
Cars & Bids
Cars&Bids é um marketplace no qual carros modernos e únicos são vendidos ou comprados por entusiastas através de um leilão online fundada por Doug DeMuro.
Doug tem 33 anos, trabalhou na indústria de veículos, e desde 2013 produz conteúdos sobre carro. Devido seu fascínio por automóveis, ele começou a escrever sobre o assunto, se tornando colunista (e editor) de algumas revistas. Em paralelo com a escrita, ele criou o seu canal do youtube.
Foi através de vídeos que o seu conteúdo teve grande tração. Em 2014 ele começou a filmar reviews de carros em diferentes categorias: esquisitos, velozes, modernos, antigos. Desde então, ele está na indústria e produz para uma comunidade de entusiastas e colecionadores. O seu canal atualmente tem 4.21 milhões de inscritos.
Em junho de 2020, ele fez um grande anúncio: o lançamento da startup Cars & Bids.
A empresa tem sido um tremendo sucesso. No primeiro dia, mais de 720 vendedores fizeram submissão dos próprios carros para vender na plataforma. 9 meses depois, foram mais de 1500 leilões com 90% dos carros listados sendo vendidos e segundo Doug em junho de 2021, o marketplace estava transacionando mais de 60 carros por semana.
O que desperta atenção é que a startup foi bootstrap, ou seja, não teve investidores. Logo, todo go-to-market estava baseado na capacidade de influência de Doug sob sua comunidade.
Cars & Bids é um marketplace P2P, isto é, de pessoas para pessoas. Doug conseguiu atrair a oferta e demanda, ou seja, os dois lados da equação. Se ele não fosse tão influente, teria custado um valor relevante de capital para atrair os dois lados.
Vale ressaltar que Doug sempre tratou a comunidade com muito cuidado: ao longo da sua trajetória ele evitou ao máximo fazer propagandas meramente comerciais e sempre buscou ser verdadeiro, o que reflete em altas taxas de engajamento nos conteúdos dele.
Doug conseguiu criar um negócio incrível, com efeito de rede (toda a rede ganha valor quando um novo usuário é adicionado) e é um dos pioneiros dos marketplaces fundados por criadores.
100 thieves
100 thieves se define como uma organização de gaming (jogos digitais) e marca de lifestyle (vestuário) fundada por Nade Shot.
Nade tem 29 anos, foi jogador profissional de e-sports (inclusive campeão mundial de Call of Duty) e produtor de conteúdo principalmente no youtube.
Assim como toda a indústria de gaming, Nade sempre foi um produtor assíduo de conteúdo, seja via streaming ou youtube. Sua base é de 3.2 milhões de inscritos com mais de 1.500 vídeos feitos na plataforma (!). Seu conteúdo nunca foi apenas no mundo do e-sports.
Em 2016, Nade começou a 100 Thieves com a ideia de criar e vender roupa. Em 2017, duas figuras chaves apareceram na história: Blake Robbins, um jovem Venture Capitalist ambicioso e Dan Gilbert, proprietário do time da NBA Cleveland Cavaliers.
Dan queria investir em um time de e-sports e Blake acreditava que a pessoa ideal para seria Nade Shot, dado sua experiência e respaldo com o ecossistema. Blake enviou uma mensagem cold call no twitter fazendo o pitch e sugerindo a criação de uma divisão de gaming e e-sports no 100 thieves. Nade gostou e topou.
Com o negócio arranjado por Blake, Dan Gilbert liderou o seed round da 100 Thieves, que sedimentou sua atuação em três pilares: Entretenimento, E-Sports e Fashion.
100 Thieves acabou de anunciar o series C de US$ 60M num valuation de US$ 460M (a16z, principal fundo do mundo, liderou o series A). A ideia do round é ter mais caixa e continuar sua expansão para outras áreas de atuação que envolvem o setor gaming. Eles adquiriram recentemente a Hireground, uma empresa de hardware para gamers.
NBA, MLB, NFL sempre serão relevantes e as pessoas irão assistir. Tradicionais esportes sempre serão jogados.
O que é interessante sobre o setor de gaming é que ele está se tornando cultura pop, mainstream. A minha crença é que a transformação do gaming em mainstream só crescerá. A experiência dos jogos virtuais só irão melhorar: se tornarão mais imersivas, mais conectadas. Não há nenhum sinal de redução de crescimento.
A questão sobre 100 Thieves é que meu desejo é que ela seja a primeira coisa que as pessoas correlacionem quando pensem sobre Gaming. Meu objetivo é que qualquer pessoa, atleta, jovem na escola lembre do 100T quando estão jogando videogame. Por isso que nossa proposta de valor é tão ampla, tornando-se acima de apenas ganhar e ser um time.
Mais sobre criadores-empreendedores:
A presença de criadores como empreendedores tende a crescer cada vez mais. Isso porque eles têm algo muito valioso: uma rede proprietária de distribuição que pode ser usada a serviço da sua própria empresa.
Que os cases acima sirvam de inspiração e que criadores enxergem o tamanho da vantagem competitiva à sua disposição.
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