abreu

Share this post

Checklist para levantar um seed round para sua startup

abreu.substack.com

Checklist para levantar um seed round para sua startup

[TL,DR: Se sua startup alcançar os 4 milestones abaixo, não faltará investidores para sua jornada]

Lucas Abreu
Jan 15, 2021
1
Share this post

Checklist para levantar um seed round para sua startup

abreu.substack.com

Vamos supor que: 

(i) você quer criar ou tem uma startup

(ii) você quer receber um investimento de um fundo de Venture Capital;

Se o seu projeto cumprir os requisitos listados abaixo, haverá recursos abundantes para financiar a sua jornada. Vamos ao checklist:

#1 Founder Market Fit

Founder Market Fit é sobre a profundidade da relação do founder com o mercado que ele escolheu empreender. No começo de uma startup, os founders são a personificação da empresa, do seu produto, da sua visão. Se o founder não estiver em um mercado que ele conheça profundamente ou que ele seja completamente apaixonado, será difícil construir um produto, captar investimento, atrair as melhores pessoas para a empreitada. 

Ou seja, se as chances de criar uma grande empresa já são baixas, se não houver founder-market fit a tarefa será ainda mais árdua. Lembrando que essa é uma empreitada que tende a durar muitos anos, logo será preciso um Q de obsessão do founder - obsessão essa que usualmente nasce pelo sonho de transformar algum problema que o founder enxerga (ou viveu) nesse mercado específico. 

#2 Zeitgeist Fit

Zeitgeist é uma palavra esquisita criada por filosofos alemães para descrever o “espirito dos tempos”. Zeitgeist é o momento, é o hype, é a razão sobre por quê estamos discutindo temas como home office, minimalismo, vegetarianismo. Esses temas estão em alta pois eles são culturalmente relevantes para uma fatia da sociedade contemporânea. Sacou? É algo do momento? É zeitgeist. É uma das melhores ferramentas para pensarmos “Whats the next big thing?”.

Se você tem Product Zeitgeist Fit (PZF), o seu produto não está ressoando apenas porque é o adequado para uma dor (isso seria solution-fit), ele está ressoando pois está conectado a algo extremamente culturalmente relevante naquele momento para um grupo de pessoas (ou empresas) de um local do mundo. Com o PZF, o produto tende a ter uma aceitação mais fluída e deter um maior “good-will” de investidores, talentos, usuários, pois está conectado a um propósito, sentimento maior. Para muitos, é uma das maiores razões de sucesso das startups.

Para entender mais sobre esse conceito, recomendo assistir o vídeo do precursor desse termo, D'Arcy Coolican do A16z. 

#3 Product Market Fit

Product Market Fit acontece no momento em que uma base de usuários está utilizando recorrentemente o produto de uma startup e está disposta a gastar para continuar a usá-lo. 

Para Marc Andressen, PMF é a única coisa que importa para novas empresas de tecnologia. Se sua empresa tiver PMF, isso significa que uma parcela relevante de usuários veem a sua solução como Must Have e ficariam extremamente desapontados em não poder mais usar a sua solução. 

Se você alcançou PMF, você já está muito bem posicionado para receber investimento e crescer de forma acelerada. Para conhecer formas de mensurar o PMF, recomendo ler esse artigo no qual aprofundo sobre duas ferramentas utilizadas por startups.

#4 Channel Fit 

A partir do momento que a startup tem um produto que gera valor e monetiza uma base de usuários, a sua próxima missão é dominar a distribuição para que ela consiga crescer. Quando falo de distribuição, estou abordando a forma como a empresa irá alcançar mais e mais clientes através das inúmeras possibilidades de canais possíveis. No momento em que há um encaixe entre um canal de vendas e a solução, a empresa encontra o channel-fit ou distribution-fit. 

Quando você sabe qual o canal certo para adquirir clientes e também qual o custo médio para fazer isso, você consegue calcular de forma muito mais assertiva o LTV/CAC e com isso você maximiza os impactos do seu investimento em growth (o que é ótimo para um fundo de Venture Capital que quer o melhor uso possível do seu investimento)

#Bônus

Se você tiver esses 4 fits e ainda estiver em um mercado gigante, já pode passar a conta do Pix 😂😂. 

Conclusão

Obviamente há muitas outras variáveis por trás de um investimento (Produto, Margem Bruta, Mercado, Concorrência, Captable, etc, etc,etc) mas tenha certeza que se você tiver esses 4 fits, sua tarefa de captar com um fundo de Venture Capital será muito mais fácil. 


Share

Share this post

Checklist para levantar um seed round para sua startup

abreu.substack.com
Comments
TopNewCommunity

No posts

Ready for more?

© 2023 Lucas Abreu
Privacy ∙ Terms ∙ Collection notice
Start WritingGet the app
Substack is the home for great writing