A Centeni captou R$ 5 milhões, construiu uma máquina de conteúdo 100% orgânica com 4,8 milhões de visualizações por mês e encerrou as operações um ano depois — com dois anos e meio de caixa ainda no banco e R$ 2,5 milhões devolvidos aos investidores. Uma insanidade.
Mas a história real vai muito além dos números: é sobre como André Leite e Felipe Cabral saíram da Alice para atacar o problema mais óbvio da saúde brasileira, o de um sistema inteiro desenhado para tratar em vez de prevenir, e descobriram que o mercado brasileiro não estava disposto a pagar pela solução — nem quando ela era dada de graça.
Neste episódio, exploramos a tese de longevidade e por que o timing não fechou, o wedge errado que travou o primeiro building block, a arbitragem de conhecimento médico que o consumidor não percebe, o motivo de o produto substituto brasileiro ser mais forte que o americano, o The 100 YEARS Club e a máquina de distribuição construída antes do produto, e o momento exato em que um founder perde a convicção na própria tese.
Contei com a participação de André Leite e Felipe Cabral, fundadores da Centeni, que toparam abrir o post mortem inteiro comigo.
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Links:
- Startup post mortem: Centeni — The 100 YEARS Company
- Questionário para ouvintes aura
- A startup que quer antecipar doenças com plataforma preventiva — Exame
- Function Health’s $2.5 Billion Bet — Forbes
- Superpower e o novo preço da medicina preventiva — Longevity.Technology
- Desistir: é libertador saber quando se afastar — Annie Duke
- Leite de Cabra — a newsletter de André Leite e Felipe Cabral
Mais Aura!
Capítulos
(0:00) Introdução
(1:30) O produto e lições
(10:00) Vitamina e Dipirona
(18:04) Distribuição: o que a Centeni fez muito bem
(27:36) Convicção, PMF e a decisão de fechar
(34:37) Como medir product market fit
(41:20) A coisa mais gentil.
(45:18) Lições do episódio: timing, mercado, dipirona vs vitamina e mais
