4 reflexões não convencionais para te ajudar a navegar no mundo das startups
4 reflexões não convencionais para te ajudar a navegar no mundo das startups
Sunday Drops 🌊 #71
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4 reflexões não convencionais para te ajudar a navegar o mundo das startups:
Pedir intros da forma correta
O mundo das startups é impulsionado por networking. Seu investidor da Série B pode ser amigo dos seus investidores seed. Sua diretora comercial pode ter trabalhado por dois anos em uma empresa investida pelo mesmo fundo de VC que quer liderar o seu round. O fundador da empresa que você deseja adquirir pode ter uma excelente relação com um dos seus melhores amigos no mundo das startups. Dito isso, é essencial abrir portas corretamente.
Uma oportunidade "low-hanging fruit" para abrir portas de forma eficiente é aprender como pedir intros. Uma introdução bem elaborada pode abrir grandes portas. Contatar pessoas via LinkedIn ou e-mails cold-calls geralmente tem uma baixa taxa de resposta. Em vez disso, seja apresentado por alguém que tenha bom relacionamento com a pessoa que você deseja conhecer e prepare um modelo de mensagem nesses moldes:
"Olá [nome da pessoa fazendo a introdução], espero que esteja tudo bem. Percebi que você está conectado com [nome da pessoa que você deseja conhecer] no LinkedIn [ou de qualquer outra forma]. Adoraria conhecê-lo, já que ele possui experiência em nosso ramo. Você poderia me apresentar? Se sim, aqui está um modelo rápido de e-mail que você pode copiar e colar. Sinta-se à vontade para modificar o que quiser.
"Olá [nome da pessoa que você deseja conhecer], tudo bem? Meu amigo, [nome do amigo], trabalha na [nome da empresa], um dos principais fundos de VC da América Latina. Ele está analisando o mercado de fintech B2B no Brasil. Acredito que vocês deveriam se conhecer. Posso fazer uma introdução?"
Lembre-se de que uma das regras da vida é que "ninguém te deve nada", então quanto mais você descrever o contexto, a introdução e as informações necessárias, maiores serão suas chances de sucesso.
Eu te garanto que usando um modelo como esse suas intros terão muito mais sucesso.
Diferenciação é sobrevivência
Na sua última carta como CEO da Amazon, Jeff Bezos escreveu que: Differentiation is Survival.
Este argumento vai além do mundo dos negócios: seja na PF ou na PJ, ter um diferencial é essencial para o sucesso. Somente focando no que diferencia sua empresa ou você que é criado uma proposta de valor única.
Esse princípio está relacionado ao famoso statement de Peter Thiel de que "a competição é para perdedores". Em seu livro "Do Zero ao Um", Thiel argumenta que as empresas devem se concentrar em criar algo novo e único, em vez de simplesmente competir em um mercado existente. Ele acredita que a verdadeira inovação vem da criação de um novo mercado ou categoria, em vez de tentar vencer jogadores existentes em seu próprio jogo.
Da mesma forma, o princípio da "diferenciação é sobrevivência" indica que as empresas devem se concentrar no que as torna únicas, em vez de tentar competir diretamente com seus concorrentes. Ao criar uma proposta de valor única, as empresas podem se diferenciar e construir uma base de clientes leais, em vez de simplesmente competir por preço ou recursos.
É claro que isso não significa que as empresas devam ignorar seus concorrentes. É importante estar ciente do que seus concorrentes estão fazendo e aprender com seus sucessos e fracassos. No entanto, o foco deve estar no que diferencia sua empresa e como você pode oferecer algo que ninguém mais pode. É daí que nasce a famosa vantagem competitiva.
Outro jeito mais extremo de mostrar esse argumento é através da frase de Edwin Land, founder da Polaroid:
Don't do anything that someone else can do.
Risco de mercado é inversamente proporcional ao risco técnico
Tom Perkins é um dos melhores que já praticaram a arte do Venture Capital. Ele desenvolveu a sua profundidade e estilo ao trabalhar em diversas posições em empresas de tecnologia: ele trabalhou em sales, marketing, gestão de produto e como founder na primeira empresa de laser da história e líder da divisão de computadores da HP.
O insight do lendário investidor Tom Perkins sobre risco é um dos modelos mentais mais poderosos para startups. A lei de Perkins diz que:
Market risk is inversely proportional to technical risk.
O risco de mercado é inversamente proporcional ao risco técnico.
Basicamente, em qualquer empresa, há esses dois riscos:
O técnico nos diz sobre a dificuldade em construir um produto complexo.
O de mercado nos diz sobre ter um diferencial competitivo em relação a competição que irá emergir.
Se uma empresa curar o câncer, haverão pessoas para comprar o remédio? Sim. Se o teletransporte fosse criado hoje, haveria mercado? Sim. Dito isso, o risco de mercado é perto de zero. O que nos deixa com um grande risco técnico.
Do outro lado, um restaurante detém um risco técnico baixíssimo, enquanto tem um risco de mercado gigante uma vez que há diversos competidores lutando pelos clientes.
Expanda sua visão ao pensar em “first-principles”.
A nossa forma de pensar em negócios tende a ser incremental, focando na melhoria de um setor em vez de considerar a reinvenção. No entanto, Elon Musk adota uma abordagem baseada em princípios fundamentais que pode nos ajudar a expandir nossa visão de mundo.
Tomemos como exemplo a indústria de pagamentos. Existem muitas startups trabalhando em soluções que visam melhorar ou otimizar soluções pré-existentes. Isso pode ser visto como pensar por analogia, uma abordagem mais rápida e fácil, mas que limita nossa visão do todo. Em contraste, a abordagem de first principles nos leva a pensar em como construir uma rede de pagamento do zero, considerando questões como: "Se a rede Visa ou Mastercard fosse construída hoje, como ela seria?"
Um dos melhores exemplos de first principles aconteceu quando Elon Musk descobriu nos primórdios da SpaceX que o custo de comprar um foguete era astronômico -chegando a US$ 65 milhões. Dado o alto preço, ele começou a repensar o problema.
"Eu tendo a abordar as coisas a partir da física.. A física ensina você a raciocinar a partir de princípios fundamentais em vez de por analogia. Então eu disse, ok, vamos olhar para os princípios fundamentais. Do que é feito um foguete? Ligas de alumínio aeroespacial, além de titânio, cobre e fibra de carbono. Então eu perguntei, qual é o valor desses materiais no mercado de commodities? Descobriu-se que o custo dos materiais de um foguete era de cerca de dois por cento do preço típico de compra" - Elon Musk
Em vez de comprar um foguete acabado por dezenas de milhões, Musk decidiu criar sua própria empresa, comprar os materiais brutos por um preço baixo e construir os foguetes ele mesmo.
Em poucos anos, a SpaceX reduziu o preço de lançamento de um foguete em quase 10 vezes, ainda fazendo um lucro. Musk usou o pensamento baseado em princípios fundamentais para decompor a situação em seus elementos essenciais, contornando os altos preços da indústria aeroespacial e criar uma solução mais eficaz.
Pensamento baseado em princípios fundamentais é o ato de reduzir um processo aos elementos fundamentais que você sabe serem verdadeiros e construir a partir daí.
Estas são 4 reflexões não convencionais que venho pensando faz tempo. Se considerou valiosa, compartilhe!
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Estou indo para NY e para o Brazil at Silicon Valley na Califórnia na próxima semana. Se estiver por lá ou conhecer alguém que devo me conectar que esteja por lá, reply este email ou me avisa no lucasbarbosaabreulima@gmail.com que agendamos algo!